【出張報告】AIで進化するCPQの未来！ Tacton Summit 2025 ストックホルム渡航記

2025年10月5日～10日の日程で、スウェーデン・ストックホルムで開催された「Tacton Summit 2025」に参加し、あわせてTacton本社を訪問してまいりました。この記事では、その出張報告として、サミットで得られた最新動向やTacton社と協議してきた内容について、ご紹介したいと思います。

出張概要

期間：2025年10月7日～9日（※出張期間全体は10月5日～10日）
場所：スウェーデンストックホルム
- Tacton Summit会場 Quality Hotel™ Strawberry Arena (ストックホルムより2駅10分） - TactonSystems社 (Norra Klara Kyrkogatan 33)

Tacton Summit 2025（10月7日・8日）

イベント概要

サミットの様子

参加者：20か国180名
※主な参加者は、Tactonプロジェクトが進行中、もしくは、Tactonの採用を検討している会社
目的：以下の4つを主として開催
- 最新テクノロジーの紹介 - Tacton社の方向性の説明 - 既存顧客事例の紹介 - 顧客間の情報交換推進

イベントで発表された主なトピックは次の通りです。

2社の買収発表：Variantum社（Configuration Lifecycle Management・Configured Order Fulfillment・Configured Install Baseの管理）とSerentyics社（データ可視化・ダッシュボード管理）の買収を発表。
新体制と新テーマ：社長の交代やロゴ、WEBページの刷新が発表され、改めて "Buyer-Centric Smart Factory" の実現を推し進めていくことを強調。
市場での評価：Gartner社のCPQ分野で3年連続リーダーポジションを確立したことを報告。

Tactonの今後の戦略と新機能の発表

Buyer-Centric Smart Factory"の実現

Tacton社は戦略として、 "Buyer-Centric Smart Factory"（買い手中心のスマート工場）を掲げているとのことです。

"Mass Customization"（個別大量生産）が進むなか、「営業とのコンタクト無しに購買したい」「少ない情報のインプット・工数で正しい望む商品が欲しい」といった、お客様（顧客）からの声があるようです。
こうしたご要望を実現するため、Tacton社はCPQ(Configure Price Quote)、CLM(Contract Lifecycle Management)、COF(Customer Order Fulfillment)を一元化して、そこで管理される情報をシームレスに連携させるプラットフォームの構築を進めているということでした。

これにより、営業・製品エンジニア・デリバリー担当まで、認識のズレなく（または「スムーズに」）情報をつないでいくプラットフォームの実現を目指しているそうです。

Buyer-Centric Smart Factoryの実現に向けTactonCPQの新機能として以下が発表されました。

既存のカタログ情報・希望するスペックなどをベースにコンフィグレーションモデルや見積の作成を支援するAIアシスタント機能
CPQの利用状況を分析し、誰がどの地域でどの程度CPQを活用しているかを可視化・分析する機能
各商談の利益率など営業成果に関する詳細な分析機能
どのような構成の製品が売れているか等トレンド分析

Tacton社訪問

ミーティングの概要

サミット翌日の10月9日、ストックホルムにあるTacton本社を訪問しました。

当日は、Klaus Andersen氏（CEO）やAnders Fohlin氏（CFO）をはじめとするTacton社の主要メンバーと国内外のCPQ市場の動向やCPQの導入手法など幅広いテーマの情報交換を行いました。

エクサ日本市場において継続的にビジネスを拡大させている国内ナンバーワンのビジネスパートナーと位置付けられており、強固なパートナーシップを築き、企業間連携の更なる強化を進めることを合意しました。

所感

今回のサミットと本社訪問を通じて、Tacton社の「AIを活用したCPQの進化」と「ビジネスの力強い成長の勢い」を明確に実感しました。
同時に、Tacton社経営層からは「エクサが日本市場を推進できるよう全面的にサポートする」という、これまで以上に強固なパートナーシップの約束を得ることができました。

エクサは、Tacton本社との強固な信頼関係と、今回のサミットで得たAIなどの最新知見に基づき、日本の製造業の皆様に最適なCPQソリューションを提供してまいります。