Tactonセールスコンフィグレーターの活用で見積作成時間を1/4に短縮

リョービMHIグラフィックテクノロジー株式会社様【導入事例】

CPQ(部品組合せ仕様・価格算出・見積作成)ツール Tactonセールスコンフィグレータ

タイムリーなお客様対応による“攻めの営業”を実現

リョービMHIグラフィックテクノロジー株式会社

リョービ株式会社様(以下、リョービ様)と三菱重工印刷紙工機械株式会社様(以下、三菱重工印刷紙工機械様)がオフセット枚葉印刷機(※)事業統合のために設立した合弁会社、リョービMHIグラフィックテクノロジー株式会社様(以下、RMGT様)は、新しいRMGTブランドの印刷機の見積業務を効率化・標準化すべく、エクサが提供するTactonセールスコンフィグレーターを導入。営業部門の課題とニーズに特化して取り組むことで、Tactonでの実装を3ヵ月という短期間で完了。経験や商品知識の差によらず、すべての営業担当者が正確な見積を迅速に作成可能となり、関係部門や上司による見積内容精査も効率化され、見積リードタイムが大幅に短縮されました。営業担当者がお客様に見積提出するタイミングを早め、ご提案を行う営業活動に費やす時間をさらに充実させて、お客様満足度の向上をもたらす営業力の強化を図っています。

※オフセット枚葉印刷機:枚葉紙(規格寸法に切り揃えられた用紙)に高品位の印刷を行う印刷機械。

  • 課題

    合弁会社の新ブランド印刷機見積作成業務の効率化、標準化

  • ソリューション

    Tactonセールスコンフィグレーターを導入

  • 効果
    • 経験や商品知識の差に関係なく、すべての営業担当者が正確な見積を迅速に作成可能
    • 見積作成時間が以前の1/4に短縮
    • 関係部門や上司の見積内容精査の手間と時間が削減され、見積リードタイムが大幅に削減

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資料では、お客様にインタビューした以下のような内容を掲載しています。

  • 導入の背景/目的
  • 設備保全システム導入で狙う営業力強化
  • Tactonを選定した決め手
  • 導入後の効果
  • 今後の展開

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※本事例の記事内容は掲載当時のものとなっております。

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