導入事例

これまでの課題

新ブランド印刷機の見積業務を効率化・標準化する必要があった。

導入して変わったこと

経験や商品知識の差に関係なく、全営業担当者が正確な見積を迅速に作成可能に

見積作成時間を以前の1/4に短縮した。

関係部門や上司による見積内容の精査にかかる手間と時間が削減され、見積リードタイムが大幅に短縮した。

これまでの課題

各種製品を部署ごとに手作業で見積もりを行っており、業務の標準化が必要だった。

導入して変わったこと

多数の製品を、誰もが共通の対話画面で見積もりできるようになった

自社の担当者がノンプログラミングで製品を保守し、Salesforceと連携できる体制を構築した。

様々な評価パラメータから動的に最適な製品を推奨できるようになった。

実現を支えたポイント

これまでの課題

既存の自社開発ソフトでは、製品の追加やグローバル化への対応が難しいうえ、修正がタイムリーに行えず、高い保守コストがかかっていた。

導入して変わったこと

数百点に及ぶ製品を、海外拠点を含む関係者が標準の対話画面で見積もりできるようになった

自社の担当者がノンプログラミングで製品を保守し、製品範囲の拡張やグローバル化に柔軟に対応できる基盤を構築した。

実現を支えたポイント

これまでの課題

数千～数万人規模の営業担当者が見積を迅速・効率的に作成する仕組みが必要だった。製品数も数千と非常に多いため、既存システムの拡張による対応が困難だった。

導入して変わったこと

数千～数万人規模の営業担当者が、Webポータル上での見積もり作成を実現

自社の担当者自身で多数の製品を登録・保守できるようになり、見積もり時に動的に最適な製品構成を推奨できるようになった。

実現を支えたポイント

これまでの課題

自社の製品（数百点）のコンフィグレーションを実現できるコンフィグレーションエンジンの導入が必要だった。

導入して変わったこと

社内向けWebポータルと一般公開Webポータルの両方で、顧客自身（数万人規模）と営業担当者による見積もり作成を実現

自社の担当者がプログラミング知識なしで、多数の製品を登録・保守できるようになった。

実現を支えたポイント

これまでの課題

非常に複雑な装置とオプションを選定する複数の既存の自社開発ソフトでは、製品追加や機能拡張ができなかった。

導入して変わったこと

既存の自社開発ソフトが持つ複雑なロジックを、CPQ上でプログラム開発なしで実現・統合し、数百点に及ぶ製品構成を見積もりできるようになった

CRMとの連携も実現し、見積もりから後続プロセスへのデータ連携が可能となった。ノンプログラミングでの保守が可能になり、自社担当者での運用を実現した。

実現を支えたポイント

これまでの課題

非常に複雑な装置の組合せルールを含む自社開発見積もりソフトが複数存在し、適用製品や機能の拡張が困難であった。

導入して変わったこと

数百点に及ぶ製品構成を数百人規模の営業担当者が１つのCPQシステムで見積もりできるようになった

Salesforceとの連携も実現し、自社担当者によるノンプログラミングでの保守も可能となった。

実現を支えたポイント

これまでの課題

120種以上のロボットモデルと顧客ごとに異なる複雑な価格表が存在し、見積もり作成は通常8日、複雑な構成の場合は最長2週間を要していた。製品中心で分かりにくい見積書が、購買プロセスの遅延を招く要因にもなっていた。

導入して変わったこと

最長2週間かかった見積もり作成を、商談当日に提示できる体制を実現

ITエンジニアに頼らず、現場の担当者が自らモデルの運用・更新ができる環境を構築した。

ロゴや販促資料が自動でまとめられた高品質な提案書により、営業担当者の自信向上とお客様からの評価向上につながった。

実現を支えたポイント