最新型CPQ<AI技術活用>
Tactonセールスコンフィグレーター

強力なルールエンジン&ノンプログラミングで営業効率Up 戦略的な見積提示を実現!

国内実績No.1のエクサが短期間での導入を実現します!

    見積業務改革による売上・収益性UP
    へのアプローチをご紹介します


    見積業務改革による売上・収益性UPへのアプローチをご紹介します

高まるマスカスタマイゼーション競争の中、CPQの導入により、 圧倒的なスピードでの見積提示と戦略的な価格提示を実現!
短期間で受注率Up、利益率Upを実現する方法をご紹介します!

Tactonの特徴・効果・機能

CPQの詳細説明

商用大型車両、医療器具のデモ動画

見積作成時間を1/4に短縮した成功事例

CPQソリューション動向、Tacton資料など

AIを活用した最新型CPQ Tactonセールスコンフィグレータ―概要

CPQ Tactonセールスコンフィグレーターとは

見積業務のコストを削減し、収益を最大化します

複雑なコンフィグレーションの仕組みを迅速かつ容易に構築・メンテナンスできる最新型コンフィグレーター

旧式の逐次方式ではなく

AI技術を活用したエンジン搭載

構成・価格・見積書の自動作成により

見積リードタイム短縮

「全部署の知識」を営業にフロントローディングして

リアルタイム提案営業

メンテナンスが容易であり、通常は

Excel上でのデータ更新のみ

推奨する製品、モジュール、部品(標準・準標準品、既存部品等)への

提案型営業(Guided Selling)

プログラムレスで構築、変更が可能

標準機能で迅速な使用開始


Tactonセールスコンフィグレーターは、グローバルな環境で「複雑な個別受注品」の見積提案を効率化する最新型のコンフィグレーターです。複雑な製品の設定、設計および販売を大幅に簡易化します。営業力強化や新興国での販社の迅速な立ち上げに効果があり、産業機械のメーカーを中心に世界中で300社以上の導入実績があります。

    他社の「従来型コンフィグレーター」では
    できない課題を解決します


    他社の「従来型コンフィグレーター」では
    できない課題を解決します


AI技術を活用した最新型Tactoセールスコンフィグレーターと、他社製・自社開発の従来型コンフィグレーターとの違いについて仕組みから解説します!

導入により得られる効果

導入成果のケース<実績>

グローバル環境で、営業や代理店が複雑な個別受注製品を引き合い早期から見積・提案する「攻めの営業」のためのプラットフォーム CPQツール Tactonセールスコンフィグレーター

このように、Tactonセールスコンフィグレーターの導入により以下の様な効果が得られます。

  • 誰でも精度の高い見積が可能に!
  • 見積時間の大幅短縮と見積コストの大幅削減!
  • 引合件数・受注確率の増大、売上の増大!
  • 標準品の割合の増大と新規設計の削減!

主な適用製品

受注生産型の製造業(引き合い時に仕様を選択して個別に見積もりをする業種・製品)
カスタマイズ可能な製品構成や保守・サービスの選定、価格設定をする製品

  • 空調機、ポンプ、バルブ
  • 産業機械
  • 建材/住宅設備・機器関連
  • 医療バイオテック装置
  • 特殊車両/建機/重機械
  • 発電機・モーター
  • その他個別受注製品

エクサの強み(成功実現の理由)

受注生産型の製造業で豊富な導入実績を持つエクサがお客様の課題を解決します!

  • To Be モデル検討支援
    • 引合いから製造までのコンサルティング支援
    • PDMや周辺システムとの連携に関するコンサルティング支援
    • 導入検討初期におけるプロトタイプ検証、業務トライアル
  • 製品ルール整理とコンフィグレーター構築に関する実績
    • コンフィグレーター構築に関する実績と経験
    • 製品ルールやノウハウ整理の経験・スキルと方法論
  • 関連するシステムを含めたトータルな技術力
    • 各種PDMとの連携に関する知見
    • 各種CADとの連携に関する知見
    • タブレット端末、モバイル端末での製品3D形状表示技術
    • クラウド環境での実現 (Iaas、Saas等)
    • 各種CRM、ERP、CAD、PLMとの連携
    • 生産管理システムとの連携

CRMとの連携

Tactonセールスコンフィグレーターは、各種CRM(顧客管理)システムとの連携が可能です。

複雑で多数のバリエーションを持つ製品を取り扱う企業様では、見積書・仕様書作成、標準・準標準製品などへのガイド営業、製造可否判定に関し、CPQを実現する専用アプリケーションであるTactonと、CRMシステムを連携させてお使い頂くとより効果的です。

CPQとは

CPQ(Configure Price Quote)とは

Configure :部品の組合せ等による仕様策定
Price :価格の算出
Quote :見積作成

CPQは、多彩な製品構成を持つ企業において、顧客からの引き合いから見積作成に至るまでのプロセスで使用される用語です。CPQは、ときに「セールスコンフィグレーション」、「ガイド営業」、「見積システム」といった用語と同義で使われています。

CPQは個別受注生産型企業にお勧め

お客様の要求に応じて製品の仕様策定/設計を行う個別受注生産では、見積作成時に営業だけではなく設計・技術担当との確認を行う必要があり、見積提示までに多くの時間と工数が掛かってしまいます。また、見積作成時に過去の事例に頼る属人的なケースがあり、一部のベテランに作業が集中するか、各自で見積作成を行うことで見積精度がバラバラになってしまいます。
CPQツールを使うことで、膨大な部品の可能な組合せや制約をあらかじめ設定しておくことで、設計・技術担当者への確認もせずに営業の経験量に関係なく誰でも高精度の見積作成を迅速に行うことができます。

CPQ Tactonセールスコンフィグレータの特長

  • 従来型では対応できなかった複雑な製品でもコンフィグレーション可能
  • ニーズやスペックから、標準・準標準品、既設計品などへお客様をガイド
  • グローバル環境における見積書自動生成、多言語・多通貨対応を実現
  • 営業から設計まで、シームレスな連携のためのプラットフォームを提供
  • 従来型のコンフィグレータと比較し、メンテナンス性の劇的な向上
  • テーラリングレベルで構築可能なため、短期間で運用開始

1. 従来型では対応できなかった複雑な製品でもコンフィグレーション可能

従来型のコンフィグレータでは、単体製品のコンフィグレーションはできても、プラントなどの複数の装置が組み合わさった「システム製品」のコンフィグレーションは難しく、「パフォーマンスが出ない」、あるいは「最初は構築ができても、製品の成長に伴うメンテナンスに工数がかかりすぎ、結局は使用されなくなる」などの問題がありました。Tactonは、このような従来型のコンフィグレータが持つ問題を解決することにチャレンジして設計されました。複雑なシステム製品のコンフィグレーションが容易に実現可能です。

2. ニーズやスペックから、標準・準標準品、既設計品などへお客様をガイド

Tactonは、製品のスペック(仕様)からコンフィグレーションできるだけでなく、ニーズを入力することで、それらのニーズを満たす標準・準標準品など、推奨したい製品にお客様の選択をガイドする事も可能です。また、特注品であっても既に設計済みの仕様にガイドするなどにより、見積や設計に負荷とリードタイムがかかる「新規設計」を最少にすることも可能です。

3. グローバル環境における見積書自動生成、多言語・多通貨対応を実現

ニーズや製品の仕様を入力によりそれを満たす製品の構成や価格を表示するのみならず、見積書、見積仕様書や、取扱い説明書等のドキュメントを各国語、各国通貨でほぼリアルタイムで自動生成可能です。また、SolidWorks等のCADと連携させる事で、3DCADデータや図面、レイアウト図等の自動生成までも可能です。

4. 営業から設計まで、シームレスな連携のためのプラットフォームを提供

営業マンが仕様をお客様と一緒に入力して様々な製品構成案をお客様と一緒に検討することで、価格と構成を早期に合意し見積書を自動作成することが可能です。さらに受注後には、営業マンが入力した仕様に加え、設計・製造のための詳細な仕様を営業技術者や設計者が追加入力することで部番や図番を自動出力したり、連携したCADで自動設計するなど、従来は分断されていた営業から設計までの間をシームレスに連携させることが可能です。

5. 従来型のコンフィグレータと比較し、メンテナンス性の劇的な向上

従来型のコンフィグレータでは部品間の排他関係などの定義には多数のルールを登録する必要がありました。そのため設計変更や新製品の追加等で製品が成長し複雑になると、多数のルールが相互に関係してスパゲッティ状態になり、メンテナンスに多大の負荷と時間がかかり、最後には使用されなくなるケースも少なくありませんでした。Tactonは、独自の方法でルール数を大幅に低減させ、メンテナンス性の問題を劇的に解決しています。

6. テーラリングレベルで構築可能なため、短期間で運用開始

Tactonは標準機能が充実しているため、パラメータ設定などによるテーラリング程度で実運用可能なコンフィグレータを迅速に構築することが可能です。営業技術や設計レベルの技術者の方でしたら誰でも、データモデリングや各国語での対話画面等の設定や変更が可能です。そのため将来にわたり柔軟な変更が可能であり、プログラミングが必要なカスタマイズ部分を最低限にする事ができます。

解決課題(CPQ導入によるメリット)

見積工数が掛かりすぎ、販売機会を損失している…

お客様からの引き合いから見積を提示するまでにどのくらい時間が掛かっていますか?
お客様はスピードを求めています。競合他社からすぐに見積提示が行われれば、その商談に勝てる確率は大幅に下落してしまいます。
Tactonセールスコンフィグレータを使えば、商談時にタブレット端末でお客様と仕様を入力することですぐに見積が出せます。更に完成イメージまで確認でき、販売機会の損失を防ぎます。

見積精度(価格、納期)が低く、赤字になってしまう…

個々の見積を個別に行う営業や設計・技術担当のスキルに依存するスタイルでは、ときに精度の低い見積となり、結果として赤字になってしまうケースもあります。
Tactonセールスコンフィグレータを導入すれば、個々の担当者のスキルには依存せず、一定品質で高い精度の見積作成が可能です。

非効率な「特注品」が多い…

お客様の要求をそのまま製品に盛り込んだ場合、標準部品の使用率が低くなってしまいます。標準部品をあまり使わない特注品の場合、価格・納期が多く掛かり、製品としての競争力は低下してしまいます。
Tactonセールスコンフィグレータを使用してなるべく標準部品を使うような提案型営業を実施することで、本当に必要なカスタマイズのみを実施し、可能なものは極力標準部品の使用を行うようにできます。

営業教育に時間が掛かる…

組合せ可能な部品や、全ての部品バリエーションを把握し、可能な部品の組み合わせ等を習得するには、時間が掛かります。
Tactonセールスコンフィグレータを使えば、製品知識がなくてもコンフィグレータに従って仕様を入力していけば、見積の作成が可能です。

代理店での営業ができない…

Tactonセールスコンフィグレータは、多言語・多通貨の対応もしております。グローバル環境でご利用頂けるので、国内のみならず海外の代理店でも同じ精度での見積作成が可能です。

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