グローバル販売競争力強化セミナー

2014年6月23日 セミナー 終了

CRMとCPQを連動させ受注確度UP、商談スピードUP

主催/協賛各社ロゴ

近年、グローバル環境で複雑な個別受注製品を販売している多くのお客様から、「顧客要望にあわせるだけでなく、短納期・低コストで競合に対して優位性のある製品の提案による攻めの営業がしたい」、「顧客の要望に応え過ぎて特注製品の受注が多くなっている」、「見積時間がかかり過ぎてロストする案件も少なくない」などの声を聞くようになりました。これは、日本企業が、従来から得意であった工場での摺り合せ中心のものづくりに対し、海外の競合他社は顧客への提案段階から納期、コスト面で効率の良い仕様誘導型営業にシフトしているためと考えられます。当社は、グローバル市場における日本の製造業の競争力強化には、この「グローバル販売競争力強化」による「商談スピードUP」がひとつのソリューションであると考えております。

本セミナーでは、グローバル販売競争を勝ち抜くためのポイントをご紹介させていただくとともに、各国拠点の営業や代理店が見積と提案を効率化する、CPQソリューション(Configure/Price/Quote)、『Tactonセールスコンフィグレータ』をご紹介させていただきます。CPQソリューションの活用は受注確立を高め、商談スピード向上にも大きく寄与致します。

セミナー概要

日時 2014年6月23日(月)16:00~18:00(受付開始15:30)
場所 株式会社セールスフォース・ドットコム 東京オフィス セミナールーム
東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12階
対象 製造業の営業部門、経営企画部門、情報システム部門の責任者様、ご担当者様
定員数 32名 (定員になり次第締め切らせていただきます。予めご了承ください。)
受講料 無料(事前登録制)
主催 株式会社エクサ
協賛 株式会社セールスフォース・ドットコム、株式会社クニエ

プログラム

15:30 開場
16:00~16:20

ビジネスを加速! CRMやSFAだけではない、Salesforce
~ 知ってますか? SalesforceのAppStore ~

セールスフォース・ドットコムはCRMやSFAとして世界最大のクラウドソフトウェアベンダーです。その魅力は柔軟なカスタマイズや豊富なAPIだけではなく、実はSalesforceのAppStore”AppExchange” から簡単にSalesforceの機能を強化するということができます。本セッションでは最先端のSalesforce1プラットフォームとともに、AppExchangeを簡単にご紹介いたします。

株式会社セールスフォース・ドットコム

16:20~17:05

商談確率を高めるために必要な引合/見積管理の高度化とは
~ 勝つための商談スピード/品質管理を向上されるグローバル販売管理モデル ~

CRMシステムを更に有効活用し、商談力を向上させることが可能なコンフィグレータ機能を用いてCPQ(Configure/Price/Quote)を管理することがグローバル販売競争を勝ち抜くために、有効な手段となってきています。
本セッションでは、CRMとCPQを連携させることで見えてくる販売動向・顧客需要をどのように活用すれば更に商談力が向上するのか、その実現をささえるポイントとなる情報や新業務/システム上に埋め込むべきアクションなどについても解説いたします。

株式会社クニエ

17:05~17:50

CPQソリューションのご紹介:Tacton-Salesforce連携

Tactonは工業製品のCPQに適した、営業、営業技術、設計の部品表作成や自動設計まで一気通貫でできる最新式のコンフィグレータであり、国内・海外で300社以上の実績があります。従来型コンフィグレータの「全ての質問に答えないと使用できない」、「製品が成長するとルールのメンテナンスが困難になる」等の問題を解決しました。引合から生産指示までの業務フローにおいて、「ガイド営業 超概算見積、概算見積、詳細見積、部品表作成、3次元形状や図面の自動設計、手配書や指示書作成」など、全体の作業を一気通貫でサポートできるため、従来のように、部署間でのコミュニケーションギャップが発生しません。また、お客様が求める仕様の傾向分析も可能となります。本セッションでは、TactonとSaleForceの連携とその適用イメージ等についてご紹介させて頂きます。

株式会社エクサ

17:50 閉会ご挨拶

アクセス

東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12階
株式会社セールスフォース・ドットコム 東京オフィス セミナールーム

電車でご来場の場合

  • JR東京駅 徒歩約 1 分
  • JR京葉線東京駅 徒歩約 3 分
  • JR有楽町駅 徒歩約 6 分
  • 丸の内線東京駅 地下道より直結
  • 千代田線二重橋前駅 徒歩約 2 分
  • 三田線大手町駅 徒歩約 4 分
  • 有楽町線有楽町駅 徒歩約 6 分

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      株式会社エクサ:https://www.exa-corp.co.jp/privacy/
      株式会社セールスフォース・ドットコム:http://www.salesforce.com/jp/company/personalinfo.jsp
      株式会社クニエ:http://www.qunie.com/inquiry/privacy.html

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お問い合わせ先

株式会社エクサ CPQセミナー担当
新川
0120-934-863
sol-promo@exa-corp.co.jp

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